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“多肉”種出的一片“春暉”


//www.shxke.icu2019-03-18 09:49:23科技日報 共457次瀏覽

无限法则的女角色 www.shxke.icu   近些年來,多肉植物以“天然呆、無公害、治愈系”風靡全國,在深受“肉友”喜愛的同時,也掀起花卉行業銷售的新熱點。據預測,多肉植物還將有10年左右的熱銷期,到2020年,將迎來市場真正的輝煌期。

  河北邯鄲曲周縣90后小伙張曉東,帶領他的團隊經過四五年的創業,切切實實抓住了這個機遇。

  變身多肉達人,創業并不輕松

  “最初創業時,想得簡單,自己干點‘輕松’的事,不用每天朝九晚五去上班?!彼嫡饣暗惱畔?,今年28歲,瘦高個頭、戴副眼鏡,很斯文。

  他于石家莊鐵道大學畢業后,在邯鄲市亞太設計院做鋼結構設計工作。隨著國家“大眾創業萬眾創新”政策的推出,他萌生自主創業的想法。

  張曉東最開始接觸多肉植物是在5年前,一檔相關電視節目令他產生了極大興趣。他發現多肉植物的特點是:占地少、養護較輕松、光照要求高,并且花期短,繁殖速度很快,更重要的是其“顏值高”,觀賞性強,是比較適合“輕松”創業的項目。

  “當時,市場上剛剛興起種植多肉植物,需求量特別大,我非??春盟蠢吹氖諧⌒星??!閉畔?。

  于是,2014年張曉東毅然辭掉在邯鄲市待遇優厚的工作開始創業。頂著家人反對的壓力,他拿出僅有的二三千元,在陽臺種植多肉植物倒賣。半年積累一定資金后,在家鄉東劉莊村租賃了兩個大棚,小規模引進新品種,種植和銷售。

  由于不太懂種植技術,第一年多肉植物便給他“上了一課”:多肉在35℃以上容易發生細菌感染,當時夏天天氣特別炎熱,大量植物腐爛,近一多半名貴品種都死了??梢運?,這一年是白干了。

  對于張曉東來說,這個打擊著實不小,但是他沒有氣餒,潛心上網查閱資料、四處請教,不放棄任何學習機會。有一次,恰逢中國農業大學的學生來基地,他抓住機會上前請教,以獲得專業的解答。經過一年多的種植摸索和積累,終于掌握了一套多肉植物的種植技術。

  目前,張曉東多肉種植基地,已從原來的5畝,發展到60多畝,26個大棚。并且,形成了一個團隊,成立注冊資金上千萬元的春暉農業科技有限公司(以下簡稱春暉)。

  啥新“玩”啥,開拓銷售新渠道

  最開始基地的銷售模式主要依靠批發,大部分通過微信、QQ、貼吧、論壇等渠道銷往全國各地,但逐漸出現了瓶頸。

  “幾年前,多肉植物一個新品種從韓國的進價需要120元,大量種植之后,現在批發銷售最低僅3元?!閉畔?。

  據介紹,市場上銷售的多肉植物大多價格在幾元至上百元不等,名貴的多肉甚至可以賣到萬元級別。顯然,從市場定位的角度來講,擺在面前的問題是做普貨還是貴貨。所謂“普貨”,簡單說是“常見且好養”的多肉,如觀音蓮、玉蝶、黃金萬年草、白牡丹、藍石蓮、黑王子等,一般從播種到走向市場僅需半年左右,不用特別加以“照顧”也可成活。而“貴貨”是指稀少的品種,如龜甲牡丹、金手球、霓虹燈玉露極品等,有的至少要種上20年。

  “顯然,在創業初期預算有限的情況下,需要薄利多銷,而隨著公司的規模逐漸壯大,再這樣下去是不行的。于是我們決定調整銷售模式?!閉畔?。

  2018年,春暉開始以批發為基礎,逐漸拓展零售市場,實現利潤是批發渠道的3—5倍。并且,區分出普貨、貴貨品種,讓大棚種植生產出來的多肉更多地直接到達不同需求層面的消費者手中,去除中間商,實現更多利潤。

  年輕人創業啥新“玩”啥。張曉東介紹說,現在淘寶開店門檻很低,重要的并不是賺多少錢,而是通過網店把顧客引流到微信上,朋友圈流量價值還是很高的,如果擁有幾千個“肉友”資源,擴散效應還是頗高的。

  并且,借助網絡平臺,春暉團隊實施“互聯網+銷售”的營銷模式,與一些國內知名電商平臺簽訂長期供貨協議,把產品銷往全國各地,其中江浙滬及云南占銷量約60%。2018年,旺季平均日銷售多肉植物成品兩萬顆,幼苗3萬顆。

  最近銷售流行直播方式,張曉東告訴記者,今年初,他讓團隊開始投入精力在直播渠道,僅兩三個月已有1.6萬粉絲關注,而其他業務也一個都沒落下。

  張曉東補充道,此外,基地打算拿出50畝作為線下互動交流、觀光休閑和親子互動場地。目前正在籌備多肉伴手禮和包裝禮盒類產品,讓多肉產生更多附加值。

  在春暉團隊的努力下,公司日銷售量可達幾萬顆多肉植物。四五年里多肉養殖規模成倍擴張,如今實現多肉植物種植大棚26個,占地上百畝,形成河北省最大的多肉植物種植基地。

  探索產品多用途,帶動家鄉共同致富

  隨著多肉植物市場競爭對手的日益增多,春暉團隊除了種植勞爾、白熊、乒乓福娘、百合莉莉、雪精靈等上百種多肉植物外,還通過嫁接的方式,培育出十幾個新的品種。

  不僅如此,團隊還在探索研發多肉的多種用途,比如做成食品或者是護膚品。

  “其實一部分多肉植物是能吃的。我試吃過十幾種,有的像蘋果味,還挺好吃?!閉畔?。

  據介紹,觀音蓮葉片表皮比較厚實,一口咬下去很是多汁,有如同青草的酸味;生石花不僅能夠當作水果食用,還能與肉炒著吃,味道和黃瓜類似;朧月口感清爽,常被拌成沙拉食用,也能夠下鍋炒,營養價值比較高;瓦松口感酸甜,在多肉的滋味里數一數二。

  “不過如果想把多肉植物當作食品,大概從開始研究到深加工還需要兩三年時間?!閉畔?。

  春暉還在進行從多肉中提取有益于皮膚的營養物質的嘗試。春暉合伙人之一、畢業于美國加利福尼亞大學洛杉磯分校UCLA的王宇介紹說:“這需要將多肉母本送往權威的植物研究所分析成分,看看其中是否存在有害物質。目前世界上還未對多肉植物成分具體分析,不管是藥用還是化妝品使用尚屬空白,植物提取物入藥典比較難、步驟嚴格、時間較長,我們正做相關嘗試?!?/p>

  其實創業到現在,張曉東一天都沒輕松空閑,“規模發展越大,社會責任越多,反而沒有以前瀟灑。但我沒有什么后悔的。我們雖然不是一家大公司,但也希望貢獻出自己的些許微光,解決貧困戶的生計問題,帶動家鄉共同致富?!彼⑿ψ潘?。

  “現在村民把土地流轉到合作社手中,村里的勞動力可以外出打工掙錢,婦女留下來照顧家里的老人和孩子。隨著多肉基地的規模擴大,人力需求達到80—200人,間接帶動附近村民就業人員約千人,而照料大棚的多肉植物或打包發快遞,勞動強度不是很高,時間上也不用特別嚴格。婦女們在忙完家務后還可在多肉基地工作拿高薪,實現雙贏生活?!鼻芟嘏┮蹬┐寰志殖っ舷楹=檣芩?。

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